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——百科網(wǎng)走進(jìn)四川金瀾科技有限公司
八月的陽光如火焰般熾熱，分析測(cè)試百科網(wǎng)的一行人來到了富饒的天府之國，走訪了多家儀器生產(chǎn)企業(yè)，并帶來了這些企業(yè)背后的故事與傳奇。
在水質(zhì)純化這一領(lǐng)域，四川金瀾科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：四川金瀾）以其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)苛要求和對(duì)銷售服務(wù)體系的深入耕耘，從最初的代理商成功轉(zhuǎn)型，逐步發(fā)展成一家集純水設(shè)備研發(fā)、制造、銷售于一體的科技型企業(yè)。憑借著對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控，在短短幾年間崛起，發(fā)展成為純水制造領(lǐng)域的新興力量，并躋身行業(yè)前茅。
圖1為研發(fā)生產(chǎn)基地，距離廣漢三星堆十分鐘路程
圖2為辦公地點(diǎn)，距離成都火車東站五分鐘路程
在水質(zhì)純化領(lǐng)域，四川金瀾以近乎苛求的品質(zhì)管控與深耕細(xì)作的服務(wù)體系，完成了一場(chǎng)從代理商到科技型企業(yè)的華麗蛻變，用幾年時(shí)間強(qiáng)勢(shì)躋身國內(nèi)純水制造領(lǐng)域前列。這家扎根成都的綜合性水處理設(shè)備制造商，如今已構(gòu)建起集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及維修服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈條，專注于水處理技術(shù)的革新突破，為高校、科研院所、制藥、環(huán)保、醫(yī)療疾控、食品加工、水務(wù)運(yùn)營等多元領(lǐng)域，提供涵蓋純水/超純水系統(tǒng)、污水/廢水處理、中水回用的一站式解決方案。
作為行業(yè)新銳，四川金瀾崛起密碼，藏于對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的極致雕琢——從核心零部件的全球精挑細(xì)選到生產(chǎn)流程的嚴(yán)苛品控，從技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)到售后服務(wù)體系的持續(xù)優(yōu)化，無不彰顯著企業(yè)的匠心獨(dú)運(yùn)。
公司總經(jīng)理馮婧女士的創(chuàng)業(yè)歷程，正是這段傳奇的最佳注腳：這位畢業(yè)于湖北中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)專業(yè)、后又于四川大學(xué)研修英語貿(mào)易的跨界人才，自2002年起便扎根行業(yè)，從內(nèi)務(wù)標(biāo)書到銷售管理再到企業(yè)創(chuàng)辦。2013年獨(dú)自創(chuàng)立了四川翼高這家經(jīng)銷公司，曾代理賽默飛、美谷分子、海爾、普析等國內(nèi)外20多個(gè)著名品牌，每一步都積淀著對(duì)行業(yè)的深刻理解。其后，馮婧攜手股東在純水故鄉(xiāng)毅然創(chuàng)立四川金瀾，果斷開啟制造轉(zhuǎn)型之路，廣納賢才組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)引進(jìn)到自主創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國產(chǎn)化替代。“關(guān)鍵零部件目前仍采用國際優(yōu)選品牌，但我們始終在積極尋求國產(chǎn)替代方案。只要國產(chǎn)部件能達(dá)到同等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，我們一定會(huì)優(yōu)先選用國產(chǎn)零賠件。”馮婧用平靜的語氣，說出了作為民族企業(yè)掌門人的志氣。這份未雨綢繆的遠(yuǎn)見，不僅是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守，更彰顯了一家民族企業(yè)規(guī)避“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)自主可控的戰(zhàn)略清醒與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
圖3 四川金瀾的產(chǎn)品類型多樣，可滿足不同市場(chǎng)需求
純水儀領(lǐng)域群雄逐鹿，國際巨頭默克、賽多利斯等以技術(shù)壁壘構(gòu)筑市場(chǎng)高地，國內(nèi)新興企業(yè)亦如雨后春筍競(jìng)相崛起。四川金瀾在完成自主研發(fā)轉(zhuǎn)型后，并未在紅海競(jìng)爭(zhēng)中盲目跟風(fēng)，而是以差異化戰(zhàn)略開辟出一條適合自身發(fā)展的突圍之路。面對(duì)國家直飲水領(lǐng)域嚴(yán)苛的監(jiān)管體系——需在配備潔凈車間基礎(chǔ)上，經(jīng)食品、環(huán)保、衛(wèi)生三部門聯(lián)合考察合格后，方由衛(wèi)生部頒發(fā)銷售資質(zhì)——四川金瀾以三年時(shí)間與巨額的投入，構(gòu)建起全流程合規(guī)體系，最終成功獲取直飲水資質(zhì)。這一成果在四川市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)深度應(yīng)用，未來更將以此為基石，向湖北等中東部區(qū)域輻射推廣。
圖4 四川金瀾有CE認(rèn)證、42個(gè)國家專利等各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)
2025年，四川金瀾將戰(zhàn)略版圖進(jìn)一步拓展至廢水處理領(lǐng)域，直面含有機(jī)物、無機(jī)物及微生物的復(fù)雜水質(zhì)處理的挑戰(zhàn)。這一市場(chǎng)空間廣闊，卻也是行業(yè)公認(rèn)的“技術(shù)深水區(qū)”。公司同步推進(jìn)產(chǎn)品矩陣多元化布局，既能為用戶提供滿足實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等場(chǎng)景需求的大型純水設(shè)備，亦可根據(jù)用戶或經(jīng)銷商的個(gè)性化需求定制小型純水系統(tǒng)。即便定制化開發(fā)需投入建模與軟件研發(fā)資源，但這一模式精準(zhǔn)契合客戶差異化需求，為四川金瀾開辟出更廣闊的市場(chǎng)增量空間，構(gòu)筑起“大而全”與“小而精”并行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
圖5 四川金瀾的車間、發(fā)貨安裝
馮靖認(rèn)為：好的學(xué)校是在學(xué)校里辦企業(yè)，好的企業(yè)是在企業(yè)里辦學(xué)堂！金瀾除了堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，還要扶持和深度鏈接我們的代理商，遂創(chuàng)辦了金瀾鍛造營。這是一個(gè)專門為儀器行業(yè)銷售精英打造的銷售技能培訓(xùn)周期課程，由四川金瀾科技及儀器行業(yè)知名制造商創(chuàng)始人及高管親自授課，他們擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和深厚的行業(yè)知識(shí)，為儀器行業(yè)銷售者帶來一場(chǎng)系統(tǒng)而實(shí)用的銷售技能提升之旅。
圖6 四川金瀾為儀器行業(yè)銷售精英打造的銷售技能培訓(xùn)
作為從銷售一線成長起來的掌舵者，馮婧在深耕研發(fā)生產(chǎn)的同時(shí)，更以戰(zhàn)略眼光構(gòu)建起四川金瀾?yīng)毺氐匿N售生態(tài)體系。公司不僅打造了一支逾二十人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，更創(chuàng)新性搭建了覆蓋全國的經(jīng)銷商賦能網(wǎng)絡(luò)。通過系統(tǒng)化的銷售人才培養(yǎng)體系、定制化培訓(xùn)課程與階梯式激勵(lì)機(jī)制，馮婧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商深度協(xié)同，將“利他共贏”理念貫穿合作始終。這種以共生共贏為基石的合作模式，讓經(jīng)銷商伙伴在渠道拓展中省心省力，構(gòu)筑起穩(wěn)固長效的合作關(guān)系。得益于此，四川金瀾的純水設(shè)備已成功入駐清華大學(xué)、北京大學(xué)等國內(nèi)頂尖高校，成為行業(yè)標(biāo)桿案例。這不僅彰顯了學(xué)術(shù)界對(duì)四川金瀾技術(shù)實(shí)力的高度認(rèn)可，更在高端市場(chǎng)形成了強(qiáng)有力的口碑傳播效應(yīng)。
在區(qū)域市場(chǎng)布局上，馮婧精準(zhǔn)錨定西部腹地，將新疆確立為戰(zhàn)略拓展的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。她深刻洞察到，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的縱深推進(jìn)，人口聚集、高校擴(kuò)容與科研機(jī)構(gòu)增長將催生龐大的純水設(shè)備需求。面對(duì)國家“一帶一路”倡議帶來的全球化機(jī)遇，馮婧秉持務(wù)實(shí)態(tài)度：“四川金瀾當(dāng)前的核心是深耕國內(nèi)市場(chǎng)，夯實(shí)技術(shù)根基與品牌影響力，未來在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，將順勢(shì)借力政策東風(fēng)，以厚積薄發(fā)的姿態(tài)探索海外市場(chǎng)。”這份既立足當(dāng)下又布局未來的戰(zhàn)略定力，源于她對(duì)國家發(fā)展動(dòng)能的堅(jiān)定信心——以企業(yè)硬實(shí)力為錨，以政策紅利為帆，通過持續(xù)創(chuàng)新與機(jī)遇把握，推動(dòng)四川金瀾從區(qū)域品牌向全球化科技企業(yè)邁進(jìn)。
圖7四川金瀾的產(chǎn)品在高校安家落戶
馮婧認(rèn)為，四川金瀾雖然不是最大的，但是是積極向上的，相信未來會(huì)做的更好。談到公司的未來發(fā)展，馮婧女士認(rèn)為，還需要進(jìn)一步擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)銷售額突破1個(gè)小目標(biāo)。對(duì)于未來，做過多年國外品牌代理的馮靖考慮很多，她認(rèn)為先要把地基建穩(wěn)，當(dāng)市場(chǎng)訂單砸來的時(shí)候，我們能夠“如如不動(dòng)”，穩(wěn)入泰山！
圖8 四川金瀾總經(jīng)理馮婧女士（中）和她的管理團(tuán)隊(duì)
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